Det sker en snabb förändring av säljrollen och effektivisering berör även säljorganisationen. Nya köpbeteenden ställer nya krav på säljrollen som till exempel hög proaktivitet och god förmåga att bredda kontaktytorna hos kunderna. Säljarna konverterar erbjudandet till kundvärde och deras beteenden är det som skapar resultatet. I en säljledares uppdrag ligger att effektivisera säljarbetet genom ett mer strukturerat arbetssätt. Säljledaren ska också säkerställa att förmågan i teamet motsvarar det som krävs för att uppnå verksamhetsmålen.

INSIKTappen fungerar som ett stöd till dig som ledare. Du kan hitta bland annat föreläsningarna VÄRDEBASERAD FÖRSÄLJNING med Bengt Gejrot och DIGITALA KUNDMÖTEN med Antoni Lacinai.  Du finner även relevanta föreläsningar som kopplar till försäljning under AFFÄRSMANNASKAP, MÅL och KOMMUNIKATION. Nedan hittar du alla föreläsningarna i kategorin FÖRSÄLJNING.