Vad har dina kunder för köpbeteende?
Är den traditionella säljmetodiken, att ställa frågor, fortfarande relevant?
Idag finns nästan all information lättillgängligt på webben vilket gör att fler kunder idag har kommit längre i sin köpprocess när dom träffar säljaren. Detta leder till en minskad benägenheten att vilja svara på frågor. Marcus har utforskat hur köpbeteenden förändras och hur det påverkar vår möjlighet att möta och påverka kunden. I föreläsning DYNAMIC SALES delar Marcus med sig av sina insikter kring att förstå vikten av var kunden är i köpprocessen och anpassa sin säljmetod därefter. När beteendena förändras blir nya och effektivare metoder avgörande för att lyckas i säljuppdraget. Alla i organisationen berörs av detta ämne, då alla bidrar till försäljningen på olika sätt.
FAKTA: Marcus Rydberg arbetar idag som regionschef på Fiskarhedenvillan samtidigt som han driver företaget Säljpraktiken. Med en bakgrund som säljare och säljledare sedan slutet av 90-talet inom telecom, elektronik samt friskvårdsbranschen har han skapat sig en bred erfarenhet av vad som fungerar i praktiken. Marcus arbetar också som Qualified Partner för IHM Business School.
